Conclusión final sobre el Marketing de guerrilla

El marketing actualmente, está atravesando un cambio de paradigma. Antes se encargaba de identificar la necesidad del mercado, para luego elaborar productos y servicios para satisfacer dichas necesidades o deseos a cambio de una retribución monetaria para la empresa. Ahora el marketing se está enfocando en generar acciones de valor, para que los clientes y usuarios perciban el producto o servicio como algo único. Y además, de establecer relaciones sólidas y duraderas con el mercado objetivo.

Dentro de las 4 variables del marketing (precio, promoción, plaza y publicidad), la publicidad es una de las más importantes, porque su función es posicionar la marca en la mente del público y estimular la acción de compra del consumidor.

Hoy en día, las acciones publicitarias han saturado los medios tradicionales y al consumidor. Es necesario empezar a simplificar el mensaje y dirigirlo hacia un segmento de mercado o público objetivo, de forma creativa y directa para llamar la atención. El consumidor está más informado, exigente, y no se deja convencer fácilmente. Ahora busca interactividad y relacionamiento con la marca, para compartir sus experiencias en las redes sociales. Este relacionamiento solamente se obtiene a través de acciones publicitarias directas que tengan el poder de sorprender a todos aquellos que la vivencien. Las acciones publicitarias que cumplen esos requisitos son las denominadas BTL.

En la ciudad de Posadas, las bases del marketing y la publicidad tradicional se han profesionalizado y mejorado notablemente en las medianas y grandes empresas, gracias a la incorporación del área de marketing o por el asesoramiento brindado por agencias de publicidad y consultoras de marketing. Respecto a las acciones de BTL, han empezado a tener mayor relevancia para los empresarios y por ende, han empezado a invertir más y de mejor manera en patrocinio, eventos y acciones en el punto de venta.

El marketing de guerrilla es un instrumento preciso, acorde a las necesidades y a la situación del mercado. A continuación exponemos cuatro factores que describen el contexto actual, los cuales también forman el escenario perfecto para estrategias más creativas y novedosas:

• El bombardeo publicitario en medios tradicionales debido a la cantidad de empresas y comercios que compiten entre sí.
• El deseo de generar nuevas formas de comunicar, que permita disminuir el presupuesto.
• La necesidad de romper el molde de los esquemas tradicionales, los cuales aburren y saturan al público.
• El deseo por parte del cliente de establecer una relación con la marca y los productos, para luego exponer su experiencia en redes sociales.

Para concluir, puedo decir que una gran parte del mercado necesita ejecutar acciones de marketing de guerrilla para diferenciarse y posicionarse, pero tiene desconfianza o no está capacitado en el tema. Creemos que muchas agencias y profesionales de la región, con el solo hecho de profundizarse en la temática y analizar en detalle la situación del mercado objetivo, pueden sorprender y posicionar marcas con acciones originales y directas.

La combinación de espacio público y publicidad permite percibir una comunicación sencilla, creativa, de bajo costo y divertida, a la cual todos reaccionan de manera positiva.